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Apasionados por las Ventas

TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS EFECTIVAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS 



PRESENTACIÓN

Las empresas necesitan hoy, más que nunca tener vendedores altamente capacitados, con habilidades para negociar, cerrar ventas y aprovechar las oportunidades que se les presentan permanentemente.
 

En un mercado altamente competido como el actual, un vendedor, sin importar que tipo de producto o servicio promueve, no solo debe conocer su negocio a profundidad, su productos o sus aspectos técnicos y conocer las necesidades del mercado objetivo, sino que además debe desarrollar competencias que le habiliten para saber vender, negociar, descubrir las necesidades de su cliente y convertirse antes que un vendedor en un consultor para fidelizar clientes por siempre.


El vendedor es el corazón de la empresa, debe respirar ventas por todos sus poros, debe estar consciente que si no pertenece a un equipo comercial altamente motivado y productivo, se afectarán los resultados integrales de la organización.


No pocos planes y estrategias de marketing fracasan porque no se da suficiente importancia a la labor desempeñada por los vendedores, a pesar que en la mayoría de los casos son estos los que cierran los negocios. Pero sucede que en gran parte el resultado de los esfuerzos de los vendedores depende de las aptitudes, actitudes y acciones que han podido desarrollar.


El presente seminario-taller pretende brindar un entrenamiento de excelencia en torno a los elementos claves, los criterios y las técnicas para hacer más efectiva las ventas en todo tipo de organización.


OBJETIVOS

  • Incrementar ventas
  • Estrategias de ventas efectivas. Programando una estandarización permanente y efectiva en ventas
  • Optimizar la efectividad de las ventas
  • Mejorar las competencias de los vendedores
  • Ajustar los procesos
  • Mejorar la planificación en las ventas. Etapas de preventas, ventas y postventa
  • Conocer los diferentes estilos de negociación
  • Realizar un entrenamiento que en conjunto les permita a los participantes mejorar sus habilidades de ventas y negociación


TEMARIO

  • Planeación - Estratégica comercial
  • Organización eficaz en venta
  • Ajuste en la estandarización en los procesos de cierre
  • Análisis y ajuste de la segmentación y prospección del mercado objetivo
  • Técnicas de negociación
  • Técnicas efectivas en el cierre de ventas
  • Manejo de clientes difíciles y objeciones
  • Cierre efectivo de la venta.
  • Servicio Post-Compra


METODOLOGÍA

La metodología es dinámica, los asistentes podrán poner en práctica inmediatamente lo aprendido. Saldrán motivados y entusiastas con compromisos y disposición a mejorar sus ventas.


Se realizan ejercicios individuales y grupales, análisis de situaciones reales, estudios y resoluciones de casos, ejercicios y conexión con las tareas diarias, dinámicas grupales, observaciones y análisis de situaciones comerciales y actitudinales, exposiciones dialogadas, análisis de situaciones propias, construcción de acuerdos para el trabajo y momentos de interacción para considerar situaciones específicas.


DIRIGIDO A:

Gerentes, Directivos y Asesores Comerciales, Gerentes de Marketing, Supervisores, Jefes de Área, Zona o Distrito, Administradores de Puntos de Venta, Relacionistas Públicos, Visitadores Médicos, Consultores, Técnicos con responsabilidades Comerciales, Secretarias/os, Secretarias de Dirección, Ejecutivas, Responsables de la Comunicación, Recepcionistas, Jefes de Protocolo, Personal en las Oficinas de Atención al Cliente, Oficinas de Quejas y Reclamos, Jefes de Talento Humano y en general todas las personas interesadas en capacitarse sobre este importante tema de ventas tanto de empresa privadas como públicas.


CONTENIDO


Módulo 1
Sensibilización hacia las Ventas
  • Cómo sensibilizarse, motivarse y comprometerse a ser un vendedor/consultor eficaz
  • Tipos de ventas y cómo funcionan
  • Estilos y formas de comunicación comercial
  • Relaciones humanas y como aplican en las ventas
  • Empoderamiento comercial
  • Cumplimiento de cuotas de ventas realistas y desafiantes.

Módulo 2
Preparación de un vendedor exitoso
  • Planeación comercial
  • Organización y Preparación en Conocimientos y Herramientas
  • El buen humor y las relaciones humanas como medio infalible para mejorar y las ventas
  • Cortesía, protocolo, etiqueta y presentación personal
  • La importancia de la Segmentación
  • Como Prospectar Eficazmente
  • Investigación e indagación de potenciales clientes
  • Venta con cita concertada por teléfono previamente: el vendedor tiene una cita previa

Módulo 3
Como vender y donde
  • Venta en tienda: el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor
  • Venta a domicilio o venta en frio: el vendedor visita al cliente en su establecimiento/casa
  • Call center o Televenta: el vendedor aborda al cliente vía teléfono habitualmente y no media un contacto físico entre ambos
  • Venta por medios electrónicos: redes sociales, sitio web, correos, manejo eficaz de propuestas, posicionamiento, e-service, b2b, e-marketing, boletines, etc.

Módulo 4
Tipos de ventas y metodología para ser eficaz
  • Venta de servicios o intangibles
  • Venta de productos o tangibles
  • Venta de productos o servicios de bajo, medio o alto valor
  • Ventas o negociaciones en el mercado internacional
  • Venta consultiva
  • Visitadores médicos
  • Ventas para y entre altos directivos
  • Organización y preparación de guiones de ventas


Módulo 5
Talleres - Clínicas de Ventas - Dinámicas - Tendencias

  • Cierre efectivo de la venta
  • Ventas cruzadas
  • Como y cuando pedir referidos
  • Manejo de objeciones
  • Manejo de clientes difíciles
  • Reuniones y presentaciones de ventas cortas y efectivas,
  • Manejo de clientes claves
  • Fidelización de clientes
  • Tendencias de las ventas en un mundo de constante cambio

 

HORARIO:
De 9 AM a 5 PM.

 

VALOR:
$490.000 + IVA por persona - Descuento para grupos.

 

INVERSIÓN INCLUYE: 

Refrigerios, almuerzo, material de apoyo y certificado de asistencia.

 

El curso debe ser pagado por anticipado. Aceptamos TODAS las tarjetas de crédito, Paypal, transferencias o consiganciones bancarias a nombre de VALORES INTEGRADOS o puede pagar directamente por nuestra tienda virtual aquí

 

Si desea este u otro entrenamiento directamente para su empresa puede solicitar una propuesta sin compromiso alguno aquí.

 

INFORMES Y  RESERVAS:

Línea Nacional Gratuita: 018000 423577

Cel: 3172777555 

E-Mail: info@valoresintegrados.com

www.valoresintegrados.com

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